包裝已成為一項重要的營銷工具，它能吸引顧客注意，描述產品的功能特色，給顧客以信心，使產品在顧客心目中有一個很好的印象。包裝的促銷功能越來越突出，它是無聲的推銷員，充當著廣告的媒體。設計優良的包裝可以很快在消費者心目中建立公司和品牌的形象。所以，一個企業的產品能否在市場上營銷成功，其重要因素之一就是產品的包裝。如何設計適合產品特色、品質、形象的包裝，就成為企業制定產品策略的一個重要內容。

包裝策略

①再使用包裝策略。包裝盒不僅能包裝商品，而且在商品使用后還能移做他用，給消費者以額外利益，促使消費者購買。瓦楞紙箱、手提紙箱等包裝、紙制盒式包裝，是比較成功的。

②組合包裝策略。就是按消費習慣，將多種有關聯的商品組合在同一包裝物中，便于配套購買商品，有利于商品的連帶出售。如一套牙具、梳子、小鏡子和香皂盒組合在一起，主要針對外出或旅行的消費者，便于購買和使用。禮品盒常常采用此中策略，如雀巢咖啡禮盒、茶具、酒具、嬰兒用物品、地方多種特產組合等等，但必須注意包裝外觀要精美。

③附贈品包裝策略。包裝內裝有贈品或抽獎號碼，借以鼓勵消費者購買和重復購買。這種策略在家庭消費品包裝方面可以使用。因為小食品的購買頻率比較高，而且主要消費群體是婦女和兒童，內裝一些他們感興趣的贈品，就可以激發他們的購買欲望并且重復購買。

④一致性包裝策略。企業將其所生產的產品，在包裝外型上（如圖案、色彩、形狀等）融入一致性因素，使消費者易于辨認或聯想到是同一家企業的產品，可以借以提高或壯大企業的聲勢。特別當新產品上市時，采用這種包裝策略，可以利用企業已有商品的聲譽，增強消費者對新產品的信任感和認同感。采用這種包裝策略，一般以企業重點產品的商標或包裝印象為一致性因素。

⑤企業協作的包裝策略。該策略是指普通企業由于企業聲望小，產品知名度不高，特別是新產品問世，一時難以打開市場，可以與企業信譽好，實力雄厚的大企業聯合經營，在商品包裝上重點突出聯合企業的名稱。包裝上仿效名牌產品的包裝裝潢，這是適應消費者的購買經驗以保持商品主顧的一種做法。

產品的成功，未必是因為包裝的成功，但包裝的成功，能促進產品更大的成功。包裝應成為一種促進消費者購買欲望的動力。只有在重視產品內在質量和開發新產品的同時，重視商品包裝，不斷探索，才能使自己的產品在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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